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初橙告诉你如何在强手如林的店铺中脱颖而出

 

现在淘宝上有数百万的店铺,不同类目之间、各个店铺之间竞争非常激烈,作为一个淘宝小卖家,你如何在强手如林的店铺中脱颖而出呢?下面这些小技巧助你打造一个“小而美”的店铺。

一、我的店铺卖什么产品好?卖冷门类目产品能行吗?

淘宝上的大类目竞争激烈,比如服装、配饰类,产品千篇一律,同质化非常严重。于是很多做淘宝的就像从冷门行业入手是不是可以做起来更容易一些。其实,在淘宝上没有所谓的空白市场,淘宝发展到现在,很少能在淘宝上买不到的东西,就算出现了空白市场,马上就会有很多卖家入驻,最终又会激烈竞争。

不过,虽然没什么市场空白、冷门类目,但是可以深耕细分类目。比如做男装,我只做中老年男装,并且只卖中老年男士衬衫;卖女鞋,我只做高跟鞋,并且只卖细跟高跟鞋,这就是细分类目。

二、卖类似的产品,中小卖家怎么干过那些大卖家?

你的服务和质量是战胜大卖家的有力武器,除此之外,不要抱任何侥幸的心理。不论你的店铺多小,都不要用胆怯的心理,自己没有信心如何战胜大卖家呢。心理上轻视,战术上重视,才能有可能不被大卖家挤出局。

淘宝上,被人超越和超越别人的故事时常上演。没有什么是固定不变的,机会一直都有。正面和大商家拼资源过招或许不是我们的强项,但很多商品的排名规则并不是一成不变的,这里存在着非常多的机会。

三、如果我这个月的目标是卖出一千件产品,如何完成这个目标?

要顺利完成目标,需要从自身产品和竞争对手两方面做功课。

首先要熟悉自己的产品,分别从销量好、评价好、成本低、利润高、流量大、转化高等维度筛选出相应产品,并将这些产品列一张清单。

其次要了解竞争对手,把竞品的风格、主图、详情页、标题、价格、评价中的系统抓取标签、中差评等信息都记录下来,做一张竞品信息表格。根据掌握的竞品信息,优化你的产品。

最后,将自己的产品信息表格和竞品信息进行分析对比,在对比中自己产品的不足都要记录下来,以便后期进行优化。优化完成之后,你还需要进行流量和销量分解,明确每天需要完成的目标。

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